百家乐在线注册网址香港首个机器人独角兽出海3年销售10亿CEO讲述如何攻占130国市场

　　百家乐是全球玩家最喜欢和最吸引人的娱乐之一(永久网址:363050.com)本站提供百家乐游戏，在线百家乐，百家乐在线注册网址,百家乐平台推荐,百家乐试玩平台,百家乐官网链接,百家乐app下载，欢迎注册发财

　　香港在过去几年非常努力地想抓住机器人的浪潮。包括香港政府的创新科技及工业局、财政司旗下的香港投资有限公司（HKIC）等机构纷纷推出科创有关的投资基金，其中HKIC被称为香港版淡马锡，曾获得政府超过600亿港元的资金。

　　7月底，香港立法会再次批出100亿港元“科创引导基金”，旨在加强投资产研结合的科创公司。据腾讯财经不完全统计，不包括HKIC的资金在内，香港这一届立法会已经批出了超过500亿港元的投资基金，这足以说明香港的决心。

　　丰疆智能即为这一背景下的代表公司。公开资料显示，丰疆智能于2018年在深圳成立，主要研发人工智能、先进制造业及大数据的机器人公司，其产品主要应用于农业、园艺及建筑、数字孪生等行业，随后于2020年落地科学园，并将总部搬至此。（备注，数字孪生Digital Twin，指通过数字化手段创建物理实体的虚拟模型，模拟其行为、性能和状态，相当于在网上建造一个和真实世界一模一样的平行世界。）

　　一位在科学园负责招商的工作人员对腾讯财经表示，过去这几年丰疆智能已经成为科学园重要的名片。不少港府官员包括财政司司长陈茂波等外出访问中东或欧美等国家时，丰疆智能公司以科创公司代表出现于企业团名单中，以展示香港在科创方面的业绩。

　　在面对“疯狂内卷”的国内市场，和大多数的技术初创公司一样，丰疆智能也曾面临“不出海就出局”的难题。丰疆智能创始人吴迪对腾讯财经表示，“出海是科创公司活下去的一种可能机会”。他认为，要想成为行业的将军，首先得活着，得养活团队，“活着就会有胜利的机会”。

　　尽管过去不少科创人员认为香港对出海的科创公司并不友好，因为其高昂的运营成本，比如人工高、租金高等。但在吴迪看来，科创公司选择出海的路径时，“香港是不二的选择。”

　　吴迪带着丰疆智能早在2020年就落地香港。更早之前的2018年，他辞去了无人机巨无霸公司大疆集团首席科学家的职位，在深圳成立了丰疆智能，先后获得了包括大湾区基金，腾讯、阿里巴巴旗下农业基金“1米八”投资公司以及深创投等多家机构的投资。公开数据显示，丰疆智能于2020年底完成了一轮融资，当时由腾讯领投，共获得2亿元投资。据腾讯财经获悉，2023年丰疆智能又完成了一轮融资，但是暂未获悉具体募资金额。

　　腾讯财经获悉，丰疆智能目前估值已超过10亿美金，按照该估值，丰疆智能因此成为香港孵化出的首个机器人独角兽公司。对此，丰疆智能暂不置评。

　　对于为何选择来香港，吴迪对腾讯财经表示，“非常简单，香港和国际化接轨，对产品的要求相对高，我们要做出海，必须来香港。”在他看来，香港更像科创企业出海的试金石，这是因为，产品若在香港市场有客户愿意买单，可对出海企业在境外国家落地时做信用背书。

　　吴迪更看重的还有香港的年轻人储备。香港除了有来自世界排名靠前的香港大学、香港科技大学等毕业的科技人才外，过去这些年，越来越多优秀海归选择回流至香港，其中包括不少技术人才。他也认为，南下香港落地的科创公司同时也为这些在港的年轻人提供一个走向世界的“窗户”，在这之前，年轻人在香港找不到更多的科创公司就业机会。

　　过去十多年，香港本地年轻人或者海归回流后，大多首选进入高薪金融行业或者富豪家族企业，而不是科创公司，比如中环一些金融岗位提供给应届毕业生的年薪已过百万港元。相较于此，科创公司的收入则低不少，然而，在寸金寸土的香港，年轻人生活成本高企，比如普通一居室每月租金已接近2万港元。

　　吴迪直言，香港的科创公司无法留下年轻人，很重要的原因是“很多科创公司并没有将业务快速发展起来”。在他来看，科创公司只有快速增加营收，才有机会为员工提供相对的高薪，尤其是年轻的员工。

　　公开资料显示，吴迪早年在瑞典留学，并获得了瑞典林雪平大学专用处理器设计专业博士学位，随后加入了当时电信行业曾经的巨头公司爱立信，担任研发部工程师。不久后，他加入瑞典处理器初创公司Coresonic出任副总裁，该公司后来被手机芯片头部公司联发科收购——随后，吴迪选择回国加入了国内手机芯片公司展讯通信担任系统总监，在展讯被清华紫光收购后，他则回到高校当老师。

　　“我虽然是大学老师，也发了不少文章，但是和发文章申请项目相比，更喜欢做能卖到全世界的产品。我过往积累了些业界经验，包括产品研发、项目落地等，而且敢于在团队中用年轻人。”吴迪毫不掩饰地表达自己在经营公司方面的兴趣和能力。在创立丰疆智能之前，他是无人机巨无霸公司大疆的首席科学家——这是大疆颇为重要的高管位置之一。

　　吴迪对腾讯财经透露，现在丰疆智能在包括农业、建造以及数字孪生等数多个产品中，绝大多数业务负责人都是90后甚至95后，其中包括1993年出生的丰疆智能全球业务负责人Sparky Qin和1992年出生的其机器人技术研发负责人Mike Zhao，他们分别毕业于港大和瑞典皇家工学院。

　　“要敢于授权给年轻人尝试”——这是吴迪在丰疆智能推行的主要文化，使得丰疆智能在管理上相对扁平化，尽量少开会，“年轻人注重效率”。 在他看来，这也是过去三年丰疆智能能实现快速国际化的主要原因之一。

　　他坚定地认为，公司最终往前走，得靠年轻人：香港有足够多的年轻人愿意加入科创公司，只要公司营收成长快些，有足够的收入提供给他们。

　　据腾讯财经了解，丰疆智能现在超过130多个国家有产品落地且海外收入接近10亿元，海外营收占比超过90%，相较于2020年落地香港时国内收入100%的状况，俨然是一家彻底的全球公司。

　　“我们的产品至少一年迭代一次，很多时候可能仅有几个月则迭代一次。“吴迪对腾讯财经表示。他举例称，丰疆智能着手做割草机、激光雷达扫描仪等产品两年多，现在这些产品已经更新至第三、甚至第四个版本。

　　这是因为每一次迭代都在改进技术，且降低成本，同时也会降低终端销售价格。以建筑行业或者设计行业常用的激光雷达扫描仪为例，丰疆智能在短短三年内，已经将包括激光雷达巨头徕卡等竞品价格打下来。

　　公开数据显示，丰疆智能旗下现有FJD Trion S1、FJD Trion S2（备注，为S1的升级版）及FJD Trion P1等产品，终端价格为10万-20万元不等，而与此相对标的徕卡BLK360、徕卡BLK2GO，后者的价格，可达60万元——两者价格相差近5倍。

　　公开数据显示，徕卡成立于19世纪，多年来一直都是测量仪器行业的巨头，尤其在扫描仪领域。而丰疆智能仅用了4-5年时间则追赶至巨头水平。

　　“现在很多香港的中小企业已经不再继续采购徕卡产品了。”一位行业人士曾对腾讯财经透露，因为丰疆智能的产品功能和效能足以达到徕卡的效果，但是价格却只有五分之一，“从性价比来说，中小企业更愿意选丰疆智能，而不是徕卡。”

　　吴迪认为，这和其他行业没有区别——都是第一性原理来解决客户需求的本质，“特斯拉就是第一性原理最好的案例，车并非一定需要油，电也可以。”

　　他认为，丰疆智能旗下的产品大多应用于劳动力密集的辛苦的行业，比如农业、建造业等，所有的产品快速迭代更新是为了提升效率，且解决劳动力紧缺的问题，“让这些辛苦行业的人，都可以以便宜的价格用得起机器人”。

　　腾讯财经获悉，在丰疆智能进入该市场之前，当地的养殖场尤其是奶牛养殖场大多使用欧洲某行业巨头的产品——该产品是基于传统的磁导航技术进行运作，占地面积不小、仅安装就需3个工作日，而且工作时长有限制，价格也不菲。而丰疆智能旗下的推料机器人以视觉等多传感器融合导航，可不间断24小时工作，且占地面积也小，价格远低于该巨头——这使得该产品在欧美市场备受欢迎，销量也正快速增长。

　　腾讯财经获悉，短短几年时间，现在丰疆智能旗下农业和建造业领域的产品超过10个SKU，其中大多数为拖拉机和挖掘机等导航和转向系统等智能化产品，这些拖拉机和挖掘机的自动化设备和软件。

　　吴迪表示，丰疆智能并不是简单的硬件或软件公司。他更愿意定义其为一家为改变劳动力密集型行业的机器人公司，旨在让人类从辛苦的劳动中解放出来，并提高效率，“成为一家温暖的机器人公司，为行业中辛苦劳作的人减负”。

　　丰疆智能旗下的推料机器人便是很好的案例——该产品现在欧美市场销量正快速增长，主要为养殖场提供推动饲料的服务。

　　腾讯财经获悉，丰疆智能今年曾获得香港政府旗下运动场的招标，比如为足球场划线。在此之前，香港运动场的划线工作，大多由人工完成，不仅工时长且危险。丰疆智能在获悉此类需求后快速研发了一款专门为此类大型场地划线的机器人，以香港仔足球场为例，之前需要3-4个工人持续工作3-4小时的工作量，现在丰疆智能一台机器约45分钟即可完成。

　　吴迪表示，丰疆智能旗下类似的产品并不少，其中包括建造业的自动塔吊机器人——这也是即将在香港落地的产品之一。香港的建造业劳动力成本过去几年显著上涨，一个塔吊工人的薪水一个月约7万港元，且工作人员需在塔吊中待上一整天。未来若是用了丰疆智能的塔吊机器人，塔吊工人则无需进入塔吊工作，仅在地面操作机器人界面即可完成。

　　“Deepseek和ChatGPT可能替代的是部分办公室白领，而丰疆智能解决的则是密集劳动力行业的用工不足的问题，更为重要的是，让这些辛苦行业的工作人员更安全、更高效地工作。”吴迪总结称。

　　丰疆智能现在的产品SKU分别适用于数多个不同的场景和行业。对于为何要同时开设如此多的机器人的SKU，吴迪表示，这是因为丰疆智能有自己独特竞争优势，即技术研发的“复用性“。

　　所谓研发的“复用性”原理，即主要则为三电研发共用等，包括电池、电机及电控，以及导航感知模块、软件算法以及平台等共享研发团队。用吴迪的话来说，最后的成品就和搭积木一样，在共享的模块上搭建出不同的品类。

　　“只要模块化研发建好后，后续就像搭建乐高一样出新品类，产品可以快速出来，SKU也快速增加。“吴迪非常自豪地将过去几年丰疆智能快速成长的独特竞争优势归结于此。

　　至少过去几年的尝试证明，吴迪和团队正在成功的路上，即每年保持较高的增长。腾讯财经获悉，丰疆智能今年上半年增长率远超预期，最快可将在今年年底实现当年盈利。这是当下很多机器人公司最期待的结果，也是越来越多投资人判定一家公司可否走得远，或者是否下单继续投资的标配条件。

　　腾讯财经获悉，丰疆智能现在有研发人员500人左右，除电池电芯等标品外，其他的技术全部为自研。

　　他表示，虽然在初期的研发投入可能会大，但是研发“复用性”一方面可针对用户的反馈而快速调整、迭代产品，与此同时也降低了对于外部零件供应商的依赖“。更为重要的是，一旦进入研发”复用性“后，每个SKU的产品产能起来后，早期的成本投入则快速摊薄了——这也是丰疆智能可以保持高达60%毛利的原因。

　　事实证明也是如此。吴迪举例称，丰疆智能针对大型草场而研发出了大型自动割草机后，在现有的模块下，搭建出了普通家庭使用的割草机——尽管这已经是非常卷的赛道，但是对于丰疆智能来说，成本远低于纯做消费端小型割草机的科创公司。据腾讯财经获悉，该小型割草机品类线下线半年左右，已实现收支平衡。

　　用吴迪的话来说，不管是徕卡等头部竞品公司、还是国内的消费端竞品公司，他们大多数都是单品生产线，而非“复用性”共享研发的模式，其研发成本和人工成本远高于丰疆智能，后者随着共享研发的SKU增加后，成本会被摊薄，后续盈利的节奏会更快。

　　更重要的是，吴迪是一个非常善于“自我卷起来的人”——他说这是他和团队的文化底色。吴迪表示，自己并不是要和竞品卷，而是和自己卷，希望每个产品的迭代周期都在一年以内。“让所有的辛苦行业的人都可以更早、更容易地使用机器人”——他说，这是自己为公司设定的目标。

　　“擅用复用性可快速增加SKU，但这并非没有边界、随意多元化发展”，吴迪对腾讯财经表示，从满足客户的需求出发，根据自身的渠道等因素进行品类扩展，丰疆智能更注重长期发展的产品矩阵，而不是求短期爆发，“复用性及快速迭代是我们最大的竞争优势。若是不快速迭代，就会死。”

　　吴迪决定创业时已经进入中年。和当下涌入机器人行业的95后、00后不一样，作为工程师，吴迪身上有更多和年龄适配的情怀——正是这种情怀让他在创业前三年走了不少弯路。

　　当年，他辞去大疆首席科学家职务后，选择带着团队做国内的农业自动化创业，包括插秧机、拖拉机等机械自动化。

　　吴迪对腾讯财经回忆称，在刚创业的前2年，他一腔热血想改造国内劳动繁重、劳动力密集的农业，他和团队大多时间都浸泡于田间，和当地农民打成一片，“希望可以用科技改变中国传统农业运作的方式”。

　　用了两年时间，丰疆团队和华测联适等行业公司一起推动了中国农机行业快速普及智能化，随后，吴迪开始思考布局其他市场。

　　2020年，这是吴迪的转折年。他带着团队尝试海外市场，尤其是他熟悉的欧洲市场——这是他回国之前生活了十多年的地方，他对于欧洲农牧业的产业链相对熟悉，后者人力成本昂贵、急需更多提高效能的产品。

　　更为重要的是，作为机器人和电子行业的专家，吴迪很清楚农牧业智能化产品在欧美市场的需求。在此之前，大部分传统农业机械并未普及使用高精度卫星定位和视觉感知等机器人技术。

　　“海外市场的产品和国内要求不一样，需要重新来过。”他随后又在欧洲设立了研发团队——研发并不会难倒技术出身的吴迪。很快，不到2年时间，2023年，丰疆智能的农业领域的产品开始在全球铺开。

　　“打海外市场，第一步得让客户愿意尝试自己的产品，其次要快速迭代产品。“这是吴迪在海外这几年积累的经验。虽然很多海外的大客户并不容易撬开，但是他透露，早期一些当地的中小型代理商会愿意尝试，随后也有不少大型代理商加入，比如德国老牌头部代理公司Granit Parts，而且还获得了一些欧美主机厂商的认可。

　　公开资料显示，成立于1996年的Granit Parts现已成为欧洲头部的农业领域产品的代理商，并在全球24个国家和区域有分支机构，且同时销售包括配件在内的1200万种产品。

　　丰疆智能面对的是一个人口老龄化、劳动力不足的行业，不管是农业、还是建造业，相对来说都比较辛苦，做的是慢生意。

　　某种程度来说，辛苦其实也是门槛——愿意涉足的人可能会更少，竞争对手也会少一些。吴迪透露，他和团队刚开始进入欧洲市场时，但凡有客户愿意尝试，产品落地时，他都会去现场。

　　他举例，他们曾经给欧洲某些牧场提供推料机器人，他和牧场工作人员在现场调试设备，牛粪的味道在身上两周都散不掉——这是之前作为科创公司高管、大学教授不曾有过的体验。他总结称，丰疆智能希望成为“让这些辛苦的工人感受到温暖的机器人公司”。

　　和大多数技术背景的创始人类似，吴迪性格相对内向，乐于和机器呆在一起。比起外部社交，他更喜欢安静地研究机器。他非常自信地对腾讯财经回忆称，但凡海外客户愿意尝试后，丰疆智能的团队便会认真抓住可能的商业机会，包括但不限于按照客户需求快速迭代、第一时间赶至客户现场。

　　他和大多数工程师一样，吴迪至今依旧会下场调试设备，了解客户的需求。“我喜欢这样的现场，我的本职工作是工程师，而不是老板。”

　　“和大多数的公司一样，我们也想成为行业里的龙头公司，若想做行业将军，那就意味着得在竞争中活下来、且活得好，那就需要自己卷自己。”返回搜狐，查看更多